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论HIFI产品定价因素 入HIFI圈时间不长不短，10年有了，但一直玩得比较低端，才慢慢向中端看齐，为凑齐一套中端设备暗自努力奋斗着。对于HIFI设备，我有自己的体会，对于HIFI设备的市场定价，我觉得目前是比较有序的，并非失序的市场，这样厂家才有甜头，整个HIFI产业链才会蓬勃发展。 今天想跟大家探讨下影响HIFI产品定价的几大因素和几个环节，不论对否，抛砖引玉吧。 一、成本： （一）物料成本 毫无疑问，耳机、音箱、解码三大件及周边（电、避震吸震、地盒、线材、贴纸、神棍等等等等）这些东西都需要生产成本，这个成本远非只是你拿在手中的播放器所看到的这些：塑料几两、金银铜铁几两、DAC芯片几片、高级运放几片。这个物料成本应该包括生产这件产品所消耗的全部材料：比如说这播放器的空心铝壳是车出来铣出来的，那么最原始的那个铝块就应该算在成本里；比如说一个产品良品率低，如郁夏风说的GR09，那几个废弃的外壳成本也要一起算到物料成本中；比如说生产这个铝壳的床是有寿命的，那这个床的损耗也应该算在成本里，另外电费水费燃料费也得算进来；再比如说前期开发时，做的各类壳体模具，可能成百上千个，这也在成本中，或者这个另外归为开发成本也行。
（二）开发成本 这笔费用不菲，看开发周期长短吧，一个产品简单，可能开模容易，做几次就行了，而一个产品复杂，良品率低，开个成功的模都不容易，那开模就得开几百个，那开发成本自然就高了。另外开发新产品需要开发团队，这支团队有可能本来就是厂家的员工，这样就无需单独支付报酬，反正按月发工资就行；也有可能开发是整体外包或部分外包，世界上有很多好的设计团队，如Porsche Design，这样就必须额外再开出费用，是否外包主要取决于厂家本身的设计能力及厂家的人力资源是否充足。另外开发团队能力有高有低，比如有的人1天能出CAD图，而有的人5天才出的来，这样低效的团队消耗的办公资源就让开发成本大大增加了。还有的团队最初的方案就错了，走了弯路，直到后面不断修正才最后走上正路，这样成本也会增加。而有的团队发现走歪了，不是最佳的设计方案，但不愿放弃之前的成果，仍然会按错的继续走下去，这样往往花了1万的费用，造出来的却只有1千价值的声音、外观、用户体验，但我们不怕，我们有宣传团队，有KOL啊，不怕忽悠不出。
（三）产品工艺、生产方式 现在这个各大HIFI厂商应该都差不多，不会用不合时宜的加工方式去生产产品，能用机器做的自然都用机器做了，人工成本太高昂啊，人工贴片的成品率也远低于机器，但有的环节没办法还是得手工。一句话，结果一样，但经历的路程却不一样，走了低效、弯路的成本肯定要高。
（四）人工成本 这个暂时只把生产线上的工人的工资、社保考虑进来，一人一天得200吧，还不说人家用你的电，用你的水，用你的纸，吃你的食堂，住你的宿舍。
（五）公司的行政支出 有100名员工的HIFI公司，每天上班用水用电用纸、检测设备的日常消耗、召开产品发布会、办公场地、库房租赁都需要费用，还有支付给KOL的费用，工资方面普通员工10万一年，中高层20-30万一年，你可以算算这个数字，公司卖多少东西出去才不会关门。 二、市场 除去成本，另一大因素是市场。成本是保底，至少得卖这么多钱，不然公司就得关门。而市场才是决定你卖多少的真正因素。 （一）整个行业的景气程度 HIFI业目前看上去蓬勃发展，但实际上并没有你看到的这么景气：行业内竞争仍然很大，虽有不同定位的产品，但中低端市场同质化产品多，同一价格线上的产品仍旧相对饱和，尤其新老产品焦灼在一起，老产品利润更低，因为销量低了，还要维持生产线。厂家趋于生存考虑，逐步在高端市场开始进行差异化营销，敢于将高端产品卖得偏贵，但实际有消费实力的群体仍然很小众，所以高端产品采取限量的形式还不一定卖的完，几件十几件还是不愁的。
（二）整个经济形势的影响 国际的经济形势是美国特朗普新政刺激，生产业、就业率复苏；欧洲难民涌入、恐怖袭击等影响，经济形势并不利好，人们的消费欲望并不高；日本经济逐渐复苏，但速度仍然缓慢；韩国经历国内政治事件后，对经济的冲击也格外重大；国内经济局势增长放缓，工业产品价格回升，钢铁、油价都有上涨，跟着制造业也会上涨，商品价格将有所提高。各国的HIFI厂家也会区分本地市场和海外市场。 所以今年国砖里走销量的中低端新产品会比去年卖得更贵一点。
（三）行业中其他产品的价格 厂家对产品定价仍然不是摸着脑袋定的，会参考大牌厂商的同类产品价格，并让自己的产品有一定的竞争力。 如果希望将产品卖得远超过成本价，那就必须要配合着“讲故事”，如同创业板讲故事一样，厂家会声明这是谁谁谁设计的、经过多少层工序、多少位匠人手工打磨、是有情怀的产品、拿过XXX大奖、有HEADFI的KOL推荐巴拉巴拉；
更有甚者，开始胡吹海吹，虚假宣传，如目前网上传的火热的STEALTH M7000线啦，目前看来线材的坑是比较大的，机器还能拆开看下不影响使用，线只能剪断才能检查。
如果拥有黑科技，有着其他厂家望尘莫及的实力，那这东西会超过天价，反正定价就看厂家心情了，常人是无法想象的。像静电耳放MEGATRON，只有箱壕会做，所以卖得贼贵，其实里面就那么点东西。
另外很多厂家并不是直销，代理商也靠卖这个吃口饭，所以这个售价和总体销售额代表了整个HIFI圈的利益总和。
为什么HIFI发烧圈会这么热闹？为什么HIFI产品不像其他数码消费品，坏了才买新的？原因还是HIFI产品的声音特性，拥有这独一无二的频响曲线，别说同类歌曲，其实每首歌曲都适合用不同的频响来展现。这也是这个行业热闹的原因，你可以同时持有多个同类设备啊。
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发表于 2017-5-18 16:39:55
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