小议有偿试听服务

fightclub

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很多烧友抱怨商家看人下菜或者提供试听不热情，也有人抱怨因为没法试听，结果在淘宝下单买了不合适的器材，出二手损失不小。

其实有个思维，很多人不太接受，我倒是觉得不错。比如你喜欢某个机器，你到店里就给个100-300元试听费（视器材价格和各个城市人力成本、消费水平而定吧），听个2小时没问题（只要不是店家最忙碌的时间，最好事先电话预约下）。因为对于伙计来说，这个钱他进自己腰包，白赚的，他一天的工资可能也就这个数；如果遇到的是老板，也觉得你有诚意。如果最后你决定买了，人家肯定不会收你的试听费；如果决定不买，你给了试听费，大家互不亏欠，以后再去试听，人家基本上也会热情很多。
我以前对一个功放心仪，又不知道是否和我的喇叭合拍，就是打电话给店家让他们上门搭配，直接说付200元试听费+来回出租车费，店家派伙计来了，让我听了两个小时，最后没买但是付了试听费，大家都觉得不错。

虽说付试听费也是支出，但是可以以较好的心情充分试听，对于购买决策很有帮助，这个支出比买错器材出二手的损失小多了。

realzxp

我喜欢这种啊。不过老板看不上，小二还能谈好

阳光枫林

这种模式适合二手商

sea520

很多人听器材也就一股子热劲，没多少天就淡了，然后出二手
如果商家广泛提供试听服务，那最终买的人会少很多吧……
毕竟，有多少器材能不凭圈子推广、不凭名人推评，就靠器材自身能毒倒各位的？花小钱听个几天就good bye啦:D

阳光枫林

123 发表于 2015-3-22 09:16
想明白一点就好，十万与两万声音也就差不多。

10万与2万的声音差不多，怎么可能，除非完全不懂搭配调整

fightclub

liuli19850222 发表于 2015-3-22 08:09
结果大家都试听了之后淘宝下单，实体店商家每天扛着器材大街上跑结果这赚到皮毛“试听费”，实体店陆续倒闭 ...

我发现，现在很多实体店和淘宝价格，也就差10-15%，考虑到售后问题，我觉得越来越多的消费者会接受10-15%溢价，毕竟音响产品的售后还是很重要的。

阳光枫林

fightclub 发表于 2015-3-22 09:22
我发现，现在很多实体店和淘宝价格，也就差10-15%，考虑到售后问题，我觉得越来越多的消费者会接受10-15% ...

特别是黑胶，盘、臂和头的调教要占到一半的水平。

lovemandy

我感觉这个主意是不错，可以建个平台或者群，来开展这种活动，作为商家与消费者的联系中间环节。
但是中国人传统还是喜欢“白听”哈哈，你一套器材试听要100~300可能吸引力不够，应该30~50象征性收费，或者根据器材的价格按比例收费合理。

fightclub

liuli19850222 发表于 2015-3-22 08:09
结果大家都试听了之后淘宝下单，实体店商家每天扛着器材大街上跑结果这赚到皮毛“试听费”，实体店陆续倒闭 ...

有偿试听有两个好处：
1. 找到真正有消费意愿的潜在买家，尽量过滤纯粹蹭听绝不会买的；这如同国内某些展览，为了营造良好的参观环境，一定要收个不菲的门票，就是为了过滤。。。
2. 对于听完，希望淘宝购买的消费者，也可以一定程度弥补实体店的经营成本。
根据国内消费者的免费习惯，愿意有偿试听的不会很多，你不必担心实体店需要奔忙于次。

biyaotian

fightclub 发表于 2015-3-22 10:06
有偿试听有两个好处：
1. 找到真正有消费意愿的潜在买家，尽量过滤纯粹蹭听绝不会买的；这如同国内某些展 ...

支持lz的观点！如果延伸到普通烧友间也进行有偿试听就更好了:victory:

拜倒红裙

biyaotian 发表于 2015-3-22 10:50
支持lz的观点！如果延伸到普通烧友间也进行有偿试听就更好了

显然不合适，如果是朋友找你试听你还要蹭听费太小气，如果是陌生烧友借你设备，单纯交个试听费弄坏了怎么办？

kkhuang

试听费不是新鲜事，台湾以前就有音响店要求客人自己带cd来，听就要100新台币，但有茶喝，成交试听费返回。